ምልካም እድል. ስሜ ፓም እባላለሁ እና ዛሬ የእርስዎ ኮንፈረንስ ኦፕሬተር እሆናለሁ። እስከዚያው ድረስ ሁሉንም ወደ ፕሪሞ ውሃ ኮርፖሬሽን Q3 2022 የኮንፈረንስ ጥሪ እንኳን ደህና መጣችሁ ለማለት እፈልጋለሁ። ማንኛውንም የጀርባ ድምጽ ለመከላከል ሁሉም መስመሮች ተሰናክለዋል። ተናጋሪዎቹ በጥያቄና መልስ ክፍለ ጊዜ ይከተላሉ። [የኦፕሬተር መመሪያዎች] አመሰግናለሁ።
አሁን መድረኩን ለባለሀብቶች ግንኙነት ምክትል ፕሬዝዳንት ሚስተር ጆን ካቶል መስጠት እፈልጋለሁ። እባካችሁ ቀጥሉበት።
ወደ Primo Water Corporation Q3 2022 የኮንፈረንስ ጥሪ እንኳን በደህና መጡ። ሁሉም አባላት በአሁኑ ጊዜ በማዳመጥ-ብቻ ሁነታ ላይ ናቸው። ይህ ጥሪ ከጠዋቱ 11፡00 ሰዓት በኋላ ያበቃል። የኮንፈረንስ ጥሪ በPrimo ድህረ ገጽ www.primowatercorp.com ላይ በቀጥታ ይለቀቃል እና ለሁለት ሳምንታት ይቆያል። ይህ የኮንፈረንስ ጥሪ ስለ ኩባንያው የወደፊት የፋይናንስ እና የሥራ ማስኬጃ ውጤቶች መግለጫዎችን ጨምሮ ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎችን ይዟል። እነዚህ መግለጫዎች ዛሬ ጠዋት በ P&L ጋዜጣዊ መግለጫ እና በኩባንያው ቅጽ 10-K ዓመታዊ ሪፖርት እና ቅጽ 10 የሩብ ዓመት ሪፖርቶች ውስጥ በSafe Harbor መግለጫ ውስጥ ካሉት የማስጠንቀቂያ መግለጫዎች እና የኃላፊነት ማስተባበያዎች ጋር መወዳደር አለባቸው። -Q እና ሌሎች የዋስትና ሰነዶች። ተቆጣጣሪዎች እባኮትን ከኃላፊው ጋር ግምት ውስጥ ያስገቡ። የኩባንያው ትክክለኛ ውጤቶች ከነዚህ መግለጫዎች ሊለያዩ ይችላሉ፣ እና ኩባንያው በሚመለከተው ህግ በግልጽ ካልተጠየቀ በስተቀር እነዚህን ወደፊት የሚመለከቱ መግለጫዎችን የማዘመን ግዴታ የለበትም።
በጉባዔው ጥሪ ወቅት የተወያዩት ማንኛቸውም GAAP ያልሆኑ የፋይናንሺያል ጥምርታዎች ዕርቅ ወደ ተነጻጻሪዎቹ የGAAP ጥምርታ፣ መረጃው ሊገመት በሚችልበት ጊዜ፣ ዛሬ ጠዋት ቀደም ብሎ በድርጅቱ የሶስተኛ አራተኛ ገቢ ሪፖርት ላይ ወይም በባለሀብቶች ግንኙነት ክፍል ውስጥ ተካትቷል። » የድርጅት ድር ጣቢያ www.primowatercorp.com ከእኔ ጋር የፕሪሞ ዋና ስራ አስፈፃሚ ቶም ሃሪንግተን እና ጄይ ዌልስ የፕሪሞ ሲኤፍኦ ናቸው። እንደ የዚህ የኮንፈረንስ ጥሪ አካል፣ በውይይታችን ውስጥ እርስዎን ለመርዳት በwww.primowatercorp.com ላይ የመስመር ላይ መድረክ እያቀረብን ነው። ቶም የዛሬውን ጥሪ የሦስተኛው ሩብ ዓመት አጠቃላይ እይታ እና በPrimo ስልታዊ እቅድ ላይ ያለን እድገትን ይጀምራል። ከዚያ ጄይ የክፍላችንን ደረጃ አፈፃፀማችንን ይገመግማል፣ እና የሶስተኛ ሩብ አመት አፈፃፀማችንን በበለጠ ዝርዝር እንወያያለን እና ለአራተኛው ሩብ እና ሙሉ አመት 2022 አመለካከታችንን እናቀርባለን ከጥያቄ እና መልስ በፊት የረጅም ጊዜ እይታን ለመስጠት ጥሪውን ለቶም መልሰን ከመስጠትዎ በፊት . ከዛ ጄይ የክፍላችንን ሶስተኛ አፈፃፀም ይገመግማል እና የሩብ አመት አፈፃፀማችንን በበለጠ ዝርዝር እንወያያለን እና ለአራተኛው ሩብ እና ሙሉ አመት 2022 አመለካከታችንን እናቀርባለን ከጥያቄ እና መልስ በፊት የረዥም ጊዜ እይታን ለመስጠት ጥሪውን ለቶም ከመስጠታችን በፊት . ጄይ የክፍላችንን አፈፃፀም ይተነትናል እና የሶስተኛ ሩብ ውጤታችንን በበለጠ ዝርዝር እንወያይ እና ለጥያቄዎች መልስ ከመስጠታችን በፊት የረጅም ጊዜ እይታን ለመስጠት ቶምን ከመደወልዎ በፊት ለአራተኛው ሩብ እና ለ2022 ሁሉ መመሪያችንን እናቀርባለን። . ጄይ የክፍላችንን አፈፃፀም ይተነትናል እና የሶስተኛ ሩብ አመት ውጤታችንን በበለጠ ዝርዝር እንወያይ እና ቶምን ለጥያቄ እና መልስ ከመደወልዎ በፊት ለአራተኛው ሩብ እና ለ2022 ሁሉ መመሪያችንን እናቀርባለን።ቀደም ብሎ የቀረበ.
ጆን አመሰግናለሁ እና ደህና ሁን ሁላችሁም። በሩብ ዓመቱ ውጤት ደስተኛ ነኝ እና ለኩባንያው ስኬት ላደረጉት ቀጣይ አስተዋፅኦ ሁሉንም የፕሪሞ ሰራተኞች አመሰግናለሁ። በተለይም በኤፕሪል 1 ጡረታ መውጣቱን ያሳወቀውን የኛን ዋና የፋይናንሺያል ኦፊሰር ጄይ ዌልስን መጥቀስ እፈልጋለሁ። በPrimo በነበረበት ጊዜ ላደረጋቸው ትጋት እና ጠቃሚ አስተዋጾዎች ጄን አመሰግናለሁ። ፕሪሞ ጠንካራ የፋይናንሺያል ቡድን ያለው ሲሆን ጄይ የፋይናንስ እና የአሰራር አፈጻጸምን ለማሻሻል ትልቅ አስተዋፅዖ አድርጓል። ጄይ ለስላሳ የአመራር ሽግግርን ለማመቻቸት እና በጡረታ ጊዜ መልካሙን ሁሉ እንዲመኝለት እስከ ጡረታው ድረስ ከፕሪሞ ጋር ስለሚቆይ በጣም አመስጋኝ ነኝ። አመሰግናለሁ ጄ። በእኛ ልዩነት የውሃ መንገድ መድረክ ላይ መስራታችንን ቀጠልን፣ እና ምንም እንኳን በቅርብ ጊዜ የዋጋ ግሽበት ቢሆንም፣ በሦስተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ ጠንካራ የኦርጋኒክ ገቢ እና የተስተካከለ የኢቢቲኤ እድገት አቅርበናል። የእኛ የኢንቨስትመንት ፍልስፍና በበርካታ ቻናሎች እና ጂኦግራፊዎች የተሻሻሉ የውሃ መፍትሄዎች ፖርትፎሊዮ ፣ ጠንካራ የሸማች ጅራት ንፋስ እና የኢኮኖሚ ውድቀትን መቋቋም የሚችል የገቢ መሠረት እንዳለ ይቆያል። በእኛ ዲጂታል መድረክ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ፣ የውሃ ማቀዝቀዣ ሽያጮችን ከውሃ መፍትሄዎቻችን ጋር የማገናኘት ችሎታን በማስፋት እና በመንገዶ ላይ የተመሰረቱ አሰራሮቻችንን ያለማቋረጥ ማመቻቸት የረጅም ጊዜ የእድገት ግቦቻችንን ለማሳካት ጠንካራ መሰረት ይሰጡናል።
በሶስተኛው ሩብ አመት ጠንካራ ገቢ አቅርበናል እና የ EBITDA እድገት አስተካክለናል። በውጤቱም፣ የ2022 የሙሉ አመት የገቢ ትንበያችንን ወደ 2.22-2.24 ቢሊዮን ዶላር አሳድገናል፣ ይህም ከመደበኛ የገቢ ዕድገት ከ13 በመቶ ወደ 14 በመቶ ይደርሳል። የኦርጋኒክ ገቢ ከ14-15 በመቶ አድጓል እና የተስተካከለ ኢቢቲኤዲኤ ከ415 ሚሊዮን ዶላር እስከ 425 ሚሊዮን ዶላር ደርሷል። የተጠናከረ ገቢ በሦስተኛው ሩብ ዓመት ከ6 በመቶ ወደ 585 ሚሊዮን ዶላር ከፍ ብሏል። 15% የኦርጋኒክ ገቢ ዕድገት. የውጭ ምንዛሪ ተፅእኖን እና የሰሜን አሜሪካን ነጠላ አጠቃቀም የታሸገ ውሃ ንግድ መውጣትን ሳይጨምር ገቢው በ18 በመቶ አድጓል በቀጣይ የሸማቾች ፍላጎት ፣የመሸጫ ሽያጭ ጨምሯል ፣የማይቋረጥ የኤም&A ግዥ ግዥዎች ፣የተሻሻሉ የአገልግሎት መለኪያዎች ፣የእያንዳንዱ መስመር ገቢ ጨምሯል። እና ኦቲኤፍን ወይም በሰዓቱ እና ሙሉ የማድረስ አፈጻጸምን ጨምሯል፣ የውሃ ዳይሬክት እና ልውውጥ ቀጣይ የድምጽ እድገት እና የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና መሙላት እንዲሁም የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ፣ ከተዘመነው የሞባይል መተግበሪያ ጥቅማ ጥቅሞችን ጨምሮ። የውጭ ምንዛሪ ተፅእኖን እና የሰሜን አሜሪካን ነጠላ አጠቃቀም የታሸገ ውሃ ንግድ መውጣትን ሳይጨምር ገቢው በ18 በመቶ አድጓል በቀጣይ የሸማቾች ፍላጎት ፣የመሸጫ ሽያጭ ጨምሯል ፣የማይቋረጥ የኤም&A ግዥ ግዥዎች ፣የተሻሻሉ የአገልግሎት መለኪያዎች ፣የእያንዳንዱ መስመር ገቢ ጨምሯል። እና ኦቲኤፍን ወይም በሰዓቱ እና ሙሉ የማድረስ አፈጻጸምን ጨምሯል፣ የውሃ ዳይሬክት እና ልውውጥ ቀጣይ የድምጽ እድገት እና የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና መሙላት እንዲሁም የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ፣ ከተዘመነው የሞባይል መተግበሪያ ጥቅማ ጥቅሞችን ጨምሮ። በሰሜን አሜሪካ ውስጥ የምንዛሪ ውጤቶችን ሳያካትት እና ጥቅም ላይ ከሚውለው የታሸገ ውሃ ንግድ ገቢ በ18 በመቶ አድጓል፣ በቀጣይ የሸማቾች ፍላጎት፣ የአከፋፋዮች ሽያጭ መጨመር፣ ቀጣይነት ያለው የM&A ስምምነቶች፣ የተሻሻለ የአካባቢ አፈጻጸም፣ የክፍል ዕድገት ምርቶች።እና የኦቲኤፍ መጨመር ወይም በሰዓቱ እና ሙሉ አቅርቦት፣ በውሃ ዳይሬክት እና ልውውጥ ውስጥ ቀጣይ የድምጽ እድገት፣ እና የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና መሙላት፣ እና የተሻሻለ የሞባይል መተግበሪያ ጥቅማጥቅሞችን ጨምሮ የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ። የውጭ ምንዛሪ ውጤቶችን ሳያካትት እና በሰሜን አሜሪካ ውስጥ ሊጣል ከሚችለው የታሸገ ውሃ ንግድ የመውጣት ገቢ በ18 በመቶ ጨምሯል በቀጣይ የሸማቾች ፍላጎት ፣ የውሃ ማከፋፈያ ሽያጭ መጨመር ፣የቀጠለ ውህደት እና ግዥ ፣የተሻሻለ የአገልግሎት ሪከርድ ፣ከኦቲኤፍ ወይም በሰአት የሚገኘው ገቢ ጨምሯል። እና ሙሉ የማድረስ አፈጻጸም፣ የውሃ ቀጥታ እና ልውውጥ ቀጣይ እድገት፣ የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት እና መሙላት እና የተሻሻለ የሞባይል መተግበሪያችን ጥቅሞችን ጨምሮ የተሻሻለ የደንበኛ ተሞክሮ።
የተስተካከለ ኢቢቲዲኤ በሦስተኛው ሩብ ዓመት ከ10 በመቶ ወደ 117 ሚሊዮን ዶላር ከፍ ብሏል ይህም ከፍተኛ መጠን፣ ከፍተኛ ዋጋ እና ቀልጣፋ የወጪ አስተዳደር የዋጋ ንረትን ከማካካስ በላይ። የተስተካከለ የEBITDA ህዳግ 20% ነበር፣ ከአመት አመት 80 የመሠረት ነጥቦችን ይጨምራል። በአለም አቀፍ የውሃ ቀጥታ ንግድ የደንበኞቻችን ቁጥር በሶስተኛው ሩብ አመት ወደ 2.3 ሚሊዮን አካባቢ አድጓል። በኦርጋኒክ የደንበኛ ፍሰት፣ የደንበኛ ማግኛ እና የመዋሃድ ስልታችን ጥምረት፣ እድገቱ ከዓመት 3.6% ነበር፣ የደንበኛ ማቆየት በቀደሙት ሩብ ዓመታት ጠፍጣፋ ነበር። የኛ የውሃ ቀጥታ እና የልውውጥ ክፍሎቻችን ጠንካራ የገቢ እድገትን ማስቀጠላቸውን ቀጥለዋል፣ በተሻሻለ የደንበኛ እርካታ፣ በጨመረ የአቅርቦት ድግግሞሽ እና ከፍተኛ የእቃ ዝርዝር ደረጃዎች በመመራት 17% ኦርጋኒክ የገቢ እድገትን አስገኝቷል። በሦስተኛው ሩብ መጨረሻ ላይ የውሃ መለዋወጫ ነጥቦችን ቁጥር በመጨመር እና በውሃ ልውውጥ እና በማከፋፈያ ሽያጭ መካከል ያለው የተሻሻለ ግንኙነት ተጠቃሚ ሆነናል።
የውሃ መሙላት እና የማጣሪያ ስራችን የተሻለ አፈጻጸም ቀጠለ። የኦርጋኒክ ገቢ በ11% QoQ ጨምሯል የጓሮ አትክልት ማሽን ዋጋ ከፍ ባለ መጠን፣ የማሽን የስራ ጊዜ መጨመር እና ከፍተኛ የውሃ ማጣሪያ አገልግሎቶች። የዋጋ መለጠጥን በተመለከተ የደንበኞች አዝማሚያዎች አዎንታዊ ሆነው ይቆያሉ። ይህንን በምንከታተልበት ጊዜ እንደ የጥሪ ማእከል እንቅስቃሴ፣ የደንበኛ ማቆየት እና የደንበኛ እድገት ባሉ የልኬቶች ጥምር ስንከታተል ከከፍተኛ ዋጋዎች ጋር የተቆራኙ የደንበኛ ግምገማዎች በጣም ጥቂት ናቸው። የውሃ ማቀዝቀዣ ስራችን በሶስተኛው ሩብ አመት መሻሻል የቀጠለ ሲሆን በገቢው 47 በመቶ እና ቸርቻሪዎች ደግሞ ከ270,000 በላይ የውሃ ማቀዝቀዣዎችን በመሸጥ ላይ ናቸው። በጨመረ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴ፣ የምርት ስርጭት እና ወደ ነባራዊው የደንበኛ መሰረታችን ዘልቆ በመግባት የሚመራ የድምጽ እድገትን ማየታችንን እንቀጥላለን። ፕሪሞ የውሃ ኩፖኖችን ከውሃ ማቀዝቀዣ ሽያጭ ጋር በማዋሃድ የውሃ አገልግሎትን ከውሃ ማቀዝቀዣ ሽያጭ ጋር በማዋሃድ ለወደፊት የኦርጋኒክ እድገት ቁልፍ ማንቂያ ነው።
የውሃ ማከፋፈያዎችን በተመለከተ የዩኤስ ጉምሩክ እና የድንበር ጥበቃ በቅርቡ ሙቅ እና ቀዝቃዛ ውሃ ማከፋፈያዎችን እና የተጣራ የውሃ ማከፋፈያዎችን እንደገና መድቧል። ከኖቬምበር 6፣ 2022 አከፋፋዮች እና ማጣሪያዎች ለ25% ቀረጥ አይገደዱም፣ ነገር ግን ለ2.7% ቀረጥ ተገዢ ይሆናሉ። ይህ የዋጋ ቅነሳ ለአብዛኛው የፕሪሞ ከውጭ የሚገቡ ምርቶችን የሚመለከት ሲሆን ለችርቻሮ እና ለኢ-ኮሜርስ ደንበኞች የሚሸጠውን የአከፋፋዮቻችን አማካኝ የመሸጫ ዋጋ እንድናስተካክል ያስችለናል። በዝቅተኛ የሸቀጦች ዋጋ እና በቀጣይ የዋጋ ቅነሳዎች የውሃ ማሞቂያዎችን ሽያጭ ለማፋጠን የውሃ ግንኙነቶች ቁጥር መጨመር እንጠብቃለን። በ 2023 አዳዲስ እቃዎች በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ሲዘዋወሩ የእቃዎች ዋጋ ይቀንሳል. በእኛ ቀጥተኛ የውሃ አቅርቦት እና የውሃ ማጣሪያ ክፍል ውስጥ ለደንበኞች ከተከራዩ የውሃ ማከፋፈያዎች ጋር በተያያዙ ዝቅተኛ የካፒታል ወጪዎች እንጠቀማለን።
ከቁጥሮች አንፃር፣ በአሁኑ ጊዜ በ iOS እና አንድሮይድ መድረኮች ላይ 4.9 ደረጃ ያለው የእኔ ውሃ+ የሞባይል መተግበሪያ ላይ ባለን ኢንቬስትመንት ላይ በተደረገው እድገት ተደስተናል፣ ይህም የቅርብ ጊዜ ዝመናዎቻችን ቀጥተኛ ውጤት ነው። ከ 2021 መጨረሻ ጀምሮ የኛ ጎግል ኦንላይን መልካም ስም በ63% ጨምሯል እና ጎግል የእኔ ንግድ ውጤታችን በ46 በመቶ ጨምሯል። እነዚህ ደረጃዎች ካለፉት ሩብ ዓመታት አንፃር ከፍተኛ መሻሻል ናቸው እና በዲጂታል እና የደንበኛ ተሳትፎ ተነሳሽነት ላይ ያለንን እምነት ያጠናክራሉ ። ለደንበኞቻችን ምርጥ-ደረጃ ዲጂታል መፍትሄዎችን ለማቅረብ ኢንቨስት ማድረጉን እንቀጥላለን። አሁን አብዛኛው የዲጂታል ኢ-ኮሜርስ ገፃችንን እንደገና ፕላትፎርም ካደረግን በኋላ ትኩረታችንን በውስጥ እና ውጫዊ ግብዓቶች በማጣመር አፈፃፀሙን የበለጠ ለማሳደግ የውሃ ዶት ኮም ድረ-ገጻችንን በአዲስ መልክ በመቅረጽ ላይ እናደርጋለን። ተጨማሪ ዝርዝሮችን ለማግኘት ስላይድ 9 እና 10 ይመልከቱ።
እ.ኤ.አ. በ2022፣ ልክ እንደሌሎች ኩባንያዎች፣ በሦስተኛው ሩብ ዓመት ውስጥ በዋጋ አወጣጥ ድርጊታችን ሙሉ በሙሉ የተካካሰው በጉልበት፣ በነዳጅ፣ በጭነት እና በሌሎች የሥራ ማስኬጃ ወጪዎች ላይ ከፍተኛ ጭማሪ ይጠብቀናል። የፕሪሞ ቡድን የደንበኞችን ልምድ በማሻሻል ይህንን ጭማሪ ለማካካስ ጥሩ ስራ ሰርቷል። ባለፈው ሩብ ዓመት እንደተብራራው፣ የሰሜን አሜሪካው አውቶማቲክ መንገድ ማሻሻያ መሣሪያ፣ ARO፣ መስመሮችን በተቻለ መጠን ቀልጣፋ መንገዶችን በመደርደር የሽያጭ ተወካዮች ከደንበኞች ጋር የሚያሳልፉትን ጊዜ ከፍ በማድረግ፣ ከመንገድ ኮሚሽን ጊዜ የሚገኘውን ገቢ በመጨመር፣ የመስመሩን የማቀናበር አቅምን ለወደፊትም ነፃ ያደርጋል። የኦርጋኒክ እድገት እና ከመንኮራኩሩ በስተጀርባ የሚጠፋውን ጊዜ መቀነስ. ARO ቁልፍ የሥራ ተነሳሽነት ሆኖ ይቆያል። ለምሳሌ፣ በሴፕቴምበር ወር ከኦገስት ይልቅ በቀን 23 ተጨማሪ መንገዶችን እየሰራን ነበር፣ ይህም በጠቅላላ ማይሎች ሳይጨምር፣ ይህም የትግበራ ቡድኑ ከባድ ስራ ነው።
በተጨማሪም በሰሜን አሜሪካ ያለን አመታዊ ገቢ ከዓመት ወደ 22% የሚጠጋ ነው። እነዚህ ጥረቶች የአሰራር ቅልጥፍናን እና የደንበኞችን አገልግሎት በማሻሻል ላይ ያሉ ወጪዎችን ለማካካስ አስፈላጊ አካል ናቸው, እና የውሃ ልውውጥ ንግዶቻችንን ለማሳደግ ጥረታችንን ለመደገፍ የአቅርቦት ድግግሞሽን እንድንጨምር ያስችሉናል. ወደ ፊት በመሄድ የእኛን የእድገት ስልተ-ቀመር ለመደገፍ እና በመንገዶ ላይ የተመሰረተ የመሳሪያ ስርዓትን የአሠራር ቅልጥፍናን ለማሻሻል የውጭ አማካሪዎችን እንመርጣለን. ለ 2022 ሙሉ አመት ገቢው ከ 2.22 ቢሊዮን ዶላር ወደ 2.24 ቢሊዮን ዶላር ያድጋል ተብሎ ይጠበቃል ፣ መደበኛ የገቢ እድገት ከ 13% እስከ 14% ፣ በሰሜን አሜሪካ ከሚጣል የታሸገ ውሃ ችርቻሮ ንግድ ለመውጣት ተስተካክሏል። የሙሉ አመት 2022 የተስተካከለ EBITDA ከ415 ሚሊዮን እስከ 425 ሚሊዮን ዶላር ክልል ውስጥ እንደሚሆን እንጠብቃለን።
የኮስትኮ የታሸገ ውሃ በቀጥታ ለሸማቾች እና ለድርጅት አባላት ብቸኛ አቅራቢ እንድንሆን የአምስት ዓመት ኮንትራት ተሰጥቶናል። ይህ የእንቅስቃሴ መጨመር እና የውሃ መተኪያ ቦታዎች መጨመር የእኛን የኦርጋኒክ እድገት ትንበያ እስከ 2024 ድረስ ይደግፋሉ። ጠንካራ ሚዛን፣ ጠንካራ ህዳጎች አሉን እና ወደ የረጅም ጊዜ ገቢ እና ትርፍ ዕድገት እየሄድን ነው። የ2024 የገቢ መመሪያችንን በጠንካራ ነጠላ-አሃዝ አመታዊ የኦርጋኒክ የገቢ እድገት እናከብራለን እና የ2024 የተስተካከለ የኢቢቲኤ መመሪያን ወደ $530 ሚሊዮን ዶላር እናሳድጋለን፣ ከተስተካከለ የኢቢቲኤ ህዳግ በግምት 21% ጋር።
በአሰራር፣ ዲጂታል እና የደንበኛ ማሻሻያ አፈጻጸማችን መሰረት ከ150 ሚሊዮን ዶላር ወደ 110 ሚሊዮን ዶላር በ2022 እና 2024 መካከል ያለውን የካፒታል ኢንቬስትሜንት እንቀንሳለን።በተለይ ይህ በ2023 እና 2024 ከ 50 ሚሊዮን ዶላር በ2023 እና በ2023 ወደ 30 ሚሊየን ዶላር ቅናሽ እናደርገዋለን። እ.ኤ.አ. በማጠቃለያው ስልታችን እየሰራ መሆኑን ልድገመው። የ2022 ትንበያችንን ለማሟላት እና የ2024 የረጅም ጊዜ ትንበያችንን እውን ለማድረግ ባለን አቅም እርግጠኞች ነን።
የሶስተኛ ሩብ ዓመት የፋይናንስ ውጤቶቻችንን ለበለጠ ዝርዝር ግምገማ አሁን ለዋና የፋይናንሺያል ኦፊሰሩ ጄይ ዌልስ አሳልፌ እሰጣለሁ።
አመሰግናለሁ ቶም እና ደህና ጧት ሁላችሁም። በሦስተኛው ሩብ ዓመት ውጤቶች እንጀምር. የተቀናጀ ገቢ ከ 551 ሚሊዮን ዶላር 6 በመቶ ወደ 585 ሚሊዮን ዶላር ከፍ ብሏል። በሰሜን አሜሪካ የሚጣሉ የታሸገ ውሃ ችርቻሮ ንግድ ለመዘጋት የተስተካከለው የተጠናከረ ኦርጋኒክ ገቢ በሩብ ዓመቱ 15 በመቶ ጨምሯል። የተስተካከለ EBITDA 10 በመቶ ወደ 117 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። ከFX-ነጻ፣ የተስተካከለ EBITDA በ14% ጨምሯል፣ ይህም በህዳጎች የ80 መሰረት ነጥብ ጭማሪን ይወክላል። ቶም እንደተናገረው, የዋጋ መጨመር, የመጠን መጨመር እና ከፍተኛ ፍላጎት ያለው ተፅእኖ ትርፋማነትን መጨመር አስከትሏል.
በሩብ ዓመቱ፣ የተፈለገውን የሰው ሃይል ደረጃን ጠብቀን በመስራት ከ98% በላይ የሃኪም ሽያጮችን አሳክተናል። በህዝባችን ላይ ተጨማሪ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ እና ግምታዊ የሰው ሃይል ሞዴሎቻችንን መጠቀም ለ 2022 እና ከዚያ በላይ ግቦቻችንን ለማሳካት ያስችለናል ብለን እናምናለን።
በሩብ ዓመቱ ከነበረው የክፍላችን አፈጻጸም አንፃር የሰሜን አሜሪካ ገቢ ከ413 ሚሊዮን ዶላር ወደ [የማይሰማ] ወደ 407 ሚሊዮን ዶላር አድጓል።
የኦርጋኒክ ገቢ በ18 በመቶ ጨምሯል። የኦርጋኒክ እድገት በ17% የኦርጋኒክ እድገት በውሃ ቀጥተኛ እና በውሃ ልውውጥ ክፍሎች ተንቀሳቅሷል፣ይህም 11% የዋጋ ቅይጥ እና 6% የድምጽ እድገትን ጨምሮ።
በእኛ የአውሮፓ ክፍል, ገቢ በ 6% ወደ $ 71 ሚሊዮን ጨምሯል. አውሮፓውያን ወደ ቢሮ ሲመለሱ በእኛ የውሃ ቀጥታ ንግድ ፣በመኖሪያ ደንበኞቻችን እድገት እና በ B2B ጥራዞች የሚመራ የውጭ ምንዛሪ ውጤቶችን ሳያካትት የኦርጋኒክ ገቢ 15% አድጓል።
በአውሮፓ የተስተካከለ EBITDA 8 በመቶ ወደ 16 ሚሊዮን ዶላር አድጓል። የውጭ ምንዛሪ ውጤቶችን ሳያካትት፣ የተስተካከለ ኢቢቲዲኤ በ29 በመቶ ጨምሯል።
ለአራተኛው ሩብ እና የሙሉ አመት መመሪያ ከያዝነው መረጃ አንጻር አራተኛው ሩብ የተጠቃለለ ገቢ ከቀጣይ ስራዎች ከ 540 ሚሊዮን ዶላር እስከ 560 ሚሊዮን ዶላር ይደርሳል ብለን እንጠብቃለን። ከ 102 ሚሊዮን ዶላር እስከ 112 ሚሊዮን ዶላር ይደርሳል.
የሙሉ ዓመት 2022 ገቢ ከ2.22 ቢሊዮን ዶላር እስከ 2.24 ቢሊዮን ዶላር ባለው ክልል ውስጥ ፣ ከ13 በመቶ እስከ 14 በመቶ የሚሆነው የገቢ ዕድገት ፣ ከሰሜን የሚጣሉ የታሸገ ውሃ ችርቻሮ ለመውጣት ከተስተካከለ ትንበያው በትንሹ ከፍ ያለ እንደሚሆን ይጠበቃል። የአሜሪካ ንግድ
የሙሉ ዓመት 2022 የተስተካከለ ኢቢቲኤ ከ415 ሚሊዮን እስከ 425 ሚሊዮን ዶላር ክልል ውስጥ እንደሚሆን መጠበቃችንን እንቀጥላለን። የገንዘብ ታክሶች በግምት 10 ሚሊዮን ዶላር፣ የወለድ ወጪዎች ወደ 60 ሚሊዮን ዶላር እና የካፒታል ወጪዎች ወደ 200 ሚሊዮን ዶላር የሚጠጉ ይሆናሉ ብለን እንጠብቃለን።
የ2022 ውጤታችን ወጥ የሆነ የኦርጋኒክ ገቢ እድገትን ለማቅረብ ባለን አቅም ላይ ያለንን እምነት ያጠናክራል። የእኛን የኦርጋኒክ እድገት ተስፋዎች በመጠበቅ ፣በእኛ የልውውጥ ንግድ ውስጥ አዲስ የማከፋፈያ ነጥቦችን በቅርቡ አግኝተናል ፣የእኛ ኮስትኮ ሱቅ ዝግጅቶች ጂኦግራፊያዊ መስፋፋት በሰሜን አሜሪካ እና የውሃ ቀጥታ ንግዶቻችን ላይ ከፍተኛ ጭማሪ አስገኝቷል ፣እና የዝግጅቶቻችን መጠን ተሻሽሏል። የእኛ የመሙላት ሥራ አፈፃፀም። . እነዚህ ስኬቶች በአገልግሎት ማሻሻያዎች እና በዲጂታል ቴክኖሎጂዎች ኢንቨስትመንቶች የደንበኞችን ልምድ ለማሻሻል ያለን ቁርጠኝነት ውጤቶች ናቸው።
የ2024 የገቢ መመሪያችንን በጠንካራ ነጠላ-አሃዝ አመታዊ የኦርጋኒክ የገቢ እድገት እናከብራለን እና የ2024 የተስተካከለ የኢቢቲኤ መመሪያን ወደ $530 ሚሊዮን እናደርሳለን። እ.ኤ.አ. በ2022፣ ልክ እንደሌሎች ኩባንያዎች፣ በነዳጅ፣ በጭነት እና በሌሎች የስራ ማስኬጃ ወጪዎች ላይ ከፍተኛ ጭማሪዎች ያጋጥሙናል፣ ነገር ግን ይህንን በዋጋ እና በቅልጥፍና ተነሳሽነት በተሳካ ሁኔታ ማካካስ ችለናል። የዋጋ ግሽበት የሚያስከትለውን አሉታዊ ተፅእኖ ለማካካስ እነዚህን ወጪዎች በከፍተኛ ዋጋዎች በተሳካ ሁኔታ ብናካካስም፣ ይህ የተስተካከለ የ EBITDA ህዳግ ነካው ምክንያቱም ከዚህ የዋጋ ጭማሪ የሚገኘው ገቢ በከፍተኛ ወጭዎች ከሚካካስ በላይ ነው። የእኛን ተጨማሪ የዋጋ ግሽበት የተስተካከለ ዋጋ ግምት ውስጥ በማስገባት የእኛ የ2024 የተስተካከለ EBITDA ህዳግ በግምት 21% እንደሚሆን ይጠበቃል።
የኦርጋኒክ ከፍተኛ መስመር እድገትን ለመደገፍ እና የተስተካከለ የኢቢቲዲኤ ህዳግን ለመጨመር ተጨማሪ 150 ሚሊዮን ዶላር የካፒታል ወጪዎችን ለማፍሰስ ፍላጎት እንዳለን አስታውቀናል። ይህንን ተጨማሪ ኢንቨስትመንት በ2023 እና 2024 ከUS$50 ሚሊዮን ወደ 30 ሚሊዮን ዶላር የሚጠጋ በዓመት ለመቀነስ ወስነናል።
ለ2025 ወደ 7% ገቢ ወደ መደበኛው ጠቅላላ ካፕክስ ስንመለስ። ቶም እንደገለጸው፣ ይህ ውሳኔ በአፈጻጸም ቁጥራችን ላይ ባለን እምነት ላይ የተመሰረተ ነው፣ ይህም የ2024 መመሪያችንን እያሟላን ኢንቨስትመንታችንን እንድንቀንስ አስችሎናል። ባለፈው ሩብ ዓመት እንደገለጽነው በካሊፎርኒያ ውስጥ ከፍተኛ አድናቆት ያዩ በርካታ ንብረቶችን ሽያጭ እያጣራን ነው። የፍላጎት ደረጃው ከፍተኛ ነው እና ሂደቱን ወደ ፊት ለማራመድ ከባለድርሻ አካላት ጋር እየሰራን ነው.
በተጨማሪም፣ በ2023 ከ3x በታች እና በ2.5x በታች ወደ ታች በመቀነስ ላይ አተኩረን እንቀጥላለን። ለማስታወስ ያህል፣ አሁን ያለን የዕዳ ብስለት በ2027 እና 2028 ነው፣ ስለዚህ በአሁኑ ጊዜ የትኛውንም ገንዘባችንን እንደገና ፋይናንስ ለማድረግ አንገደድም። ዕዳዎች እና አሁን ባለው የብድር መዋቅር ረክተናል.
ለ 2024 ያለን አመለካከት በ2024 ለባለ አክሲዮኖች 36 ሚሊዮን ዶላር የሚጨምር እና ባለፈው ሩብ ዓመት የታወጀውን የ100 ሚሊዮን ዶላር የዕድል ድርሻ የመግዛት መርሃ ግብር የሚደግፈውን ባለብዙ-ዓመት የትርፍ ጭማሪ ፕሮግራማችንን ይደግፋል። ይህ የገቢ እና የትርፍ ዕድገትን ለማምጣት ቀደም ሲል በታወጀው ተጨማሪ የኢንቨስትመንት እቅዳችን ላይ የተመሰረተ ነው።
እ.ኤ.አ. ኦገስት 9፣ 2022 የዳይሬክተሮች ቦርዳችን በኦገስት 15 የጀመረውን የ100 ሚሊዮን ዶላር ኦፖርቹኒሺያል የመግዛት ፕሮግራም አፀደቀ። በሩብ ዓመቱ ወደ 800,000 የሚጠጉ አክሲዮኖችን በ11 ሚሊዮን ዶላር ገዝተናል። የመመለሻ መርሃ ግብሩ ቦርዱ በወደፊት አፈፃፀማችን እና በቀጣይ የረጅም ጊዜ የገንዘብ ፍሰት ማመንጨት ላይ ያለውን እምነት የሚያንፀባርቅ ሲሆን ለባለ አክሲዮኖቻችን መሰረታዊ እሴት ለመፍጠር ያለንን ቀጣይ ቁርጠኝነት ያሳያል። ትናንት የእኛ የዳይሬክተሮች ቦርድ በየሩብ ወሩ $0.07 በጋራ ድርሻ አጽድቋል - የእድገታችን አመለካከታችን ለእድገታችን እና ለዓመታዊ የትርፍ ክፍፍል ጭማሪ ሊረዳን ይችላል። ለማስታወስ ያህል፣ የእኛ የባለብዙ-ዓመት የትርፍ ክፍፍል እቅዳችን በ2022፣ 2023 እና 2024 የሩብ ዓመታዊ የትርፍ ክፍፍል ጭማሪን $0.01 ያካትታል።
የትርፍ ድርሻው ጭማሪ በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ለባለአክሲዮኖች እና 36 ሚሊዮን ዶላር በ2024 መገባደጃ ላይ ይመልሳል። የቀረው የካፒታል ማሰማራቻ ቦታ የእኛን መጨናነቅ M&A ያካትታል። የትርፍ ድርሻው ጭማሪ በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ለባለ አክሲዮኖች እና 36 ሚሊዮን ዶላር በ2024 መገባደጃ ላይ ይመልሳል። የቀረው የካፒታል ማሰማሪያ ቦታ የእኛን መጨናነቅ M&A ያካትታል።የትርፍ ክፍፍል ጭማሪው በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ተጨማሪ ዶላር ለባለ አክሲዮኖች እና በ2024 መጨረሻ 36 ሚሊዮን ዶላር ይመልሳል። የተቀረው የካፒታል ድልድል ቦታ የእኛን ውህደት እና ግዢ ያካትታል። የትርፍ ክፍፍል ጭማሪው በ2022 ከ6 ሚሊዮን ዶላር በላይ ተጨማሪ ካፒታል ለባለ አክሲዮኖች እና በ2024 መጨረሻ 36 ሚሊዮን ዶላር ይመልሳል። ሌሎች የካፒታል ድልድል ቦታዎች የእኛን ውህደት እና ግዢ ያካትታሉ። እ.ኤ.አ. በ2022 ከ40-60 ሚሊዮን ዶላር ኢላማችን ዝቅተኛው ጫፍ ላይ እንቀርባለን ብለን እንጠብቃለን። ጥሪውን አሁን ወደ ቶም አስተላልፋለሁ።
አመሰግናለሁ ጄ። ባለፈው ዓመት ረክተናል እና የወደፊቱን በብሩህ ተስፋ እንጠባበቀዋለን። የፕሪሞ ውሃ የኢንቨስትመንት ንድፈ ሃሳብ ወጥነት ያለው ነው ብለን እናስባለን። እኛ በሰሜን አሜሪካ እና አውሮፓ ውስጥ ለሀገር አቀፍ እና ለሀገር ውስጥ ብራንዶች ብቸኛ ሙሉ ክፍት የንፁህ ውሃ ሸማች መድረክ ነን።መተንበይ የሚችል የኢኮኖሚ ድቀት መቋቋም የሚችል የገቢ መሰረት ከቤት እና ሸማቾች ጋር የምንገበያይበት እና ማራኪ ከፍተኛ መገለጫ ያላቸው ግለሰቦች። የኦርጋኒክ እድገት ግብ፣ ከውሃ አከፋፋይ ሽያጮች ከአንዱ የውሃ አገልግሎታችን ጋር የተገናኘ፣ለወደፊት የኦርጋኒክ እድገት ቁልፍ መሪ። እንደ ሰፊ የESG ውጥኖቻችን አካል በ2030 የውሃ ጥበቃ ኢላማችንን በማሳካት ላይ ትኩረት ማድረጋችንን እንቀጥላለን፣ይህም በበርካታ አጋዥ ሁኔታዎች በመደገፍ የሸማቾችን የጤና እና ደህንነት ግንዛቤ እና የእርጅና የውሃ መሠረተ ልማት።
ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ጠንካራ እና የበለጠ ኢኮኖሚያዊ ንግድ እንደሆንን ደግሜ መናገር እፈልጋለሁ። ባለፉት ጥቂት አመታት እንደ ንፁህ ውሃ ኩባንያ ዋና ብቃቶቻችን ላይ በማተኮር ከፍተኛ እድገት አሳይተናል። እኛ ዛሬ የተለየ ኩባንያ መሆናችንን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው, ይህም ከለስላሳ መጠጦች እና ቡና ንግድ ለመውጣት እና ባህላዊ ፕሪሚየም የንግድ ሥራዎችን ለማግኘት ያደረግነው ስልታዊ ውሳኔ ቀጥተኛ ውጤት ነው.
በውጤቱም, ባለፈው ሩብ ዓመት ወደ 20% ያደገው ጠንካራ የሒሳብ ሠንጠረዥ, ጠንካራ የረጅም ጊዜ የእድገት ተስፋዎች እና በጣም ማራኪ ህዳጎች አሉን. ምንም እንኳን በየሩብ ዓመቱ የተስተካከለ EBITDA ህዳጎች ቢኖሩም፣ ይህንን ስኬት ለ2024 የተስተካከለ የኢቢቲኤ ህዳግ ኢላማ እንደ አንድ አስፈላጊ ምዕራፍ ነው የምንመለከተው።
የኦርጋኒክ ገቢ ዕድገት የረጅም ጊዜ ተስፋችን ጠንካራ ነው። ጠንካራ ባለአንድ አሃዝ አመታዊ የኦርጋኒክ የገቢ እድገትን ስንተነብይ እና የተሻሻለው የ2024 መመሪያችን በ2022 ባለው ጠንካራ አፈፃፀማችን ላይ በመመስረት የተስተካከለ ኢቢቲኤታን ወደ $530 ሚሊዮን ዶላር ያሳድገዋል፣የተስተካከለ ህዳግ EBITDA 21% አካባቢ ነው፣የተስተካከለው EPS በ$1.10 መካከል ነው። እና $1.20፣ የተጣራ ትርፍ ከ2.5x በታች ነው፣ እና ROIC ከ12% በላይ ነው።
ወደ ፊት ስንመለከት፣ የተለየ የውሃ መድረክን መጠቀም ስንቀጥል እና በጥቂት ቁልፍ ቅድሚያዎች ላይ በማተኮር፣ የንፁህ ውሃ ሞዴላችንን በመጠቀም በአራተኛው ሩብ አመት ከ 540 ሚሊዮን ዶላር ወደ 560 ሚሊዮን ዶላር መደበኛ ገቢን እናሳድጋለን። ከ14% እስከ 15% ኦርጋኒክ የገቢ ዕድገት ሊኖረን ነው። የገቢ ዕድገትን የሚያሽከረክር እና የገቢ ዕድገትን የሚያበረታታ የተሸጡ የአከፋፋዮች ቁጥር በማደግ የእኛን ምላጭ/ምላጭ ሞዴላችንን መጠቀማችንን እንቀጥላለን። የፕሪሞ ቡድን ውጤቱን መስጠቱን ቀጥሏል።
ደንበኞቻችንን ለማገልገል ያላሰለሰ ጥረት በማድረጋቸው በኩባንያው ውስጥ ያሉትን የፕሪሞ ውሃ ሰራተኞች በድጋሚ አመሰግናለሁ። በዚህም፣ ለጥያቄ እና መልስ ጥሪውን ወደ ጆን መልሼ አቀርባለሁ። በዚህም፣ ለጥያቄ እና መልስ ጥሪውን ወደ ጆን መልሼ አቀርባለሁ።በዚህም ለጥያቄና መልስ ጥሪውን ወደ ዮሐንስ አስተላልፋለሁ።በዚህም ለጥያቄና መልስ ጥሪውን ወደ ዮሐንስ አስተላልፋለሁ።
አመሰግናለሁ ቶም በጥያቄና መልስ ጊዜ፣ በተቻለ መጠን ከብዙዎቻችሁ ለመስማት እንድንችል፣ የአንድ ጥያቄ ገደብ እና በአንድ ሰው አንድ ክትትል እንዲደረግልን እንጠይቃለን። በጥያቄና መልስ ጊዜ፣ በተቻለ መጠን ከብዙዎቻችሁ ለመስማት እንድንችል፣ የአንድ ጥያቄ ገደብ እና በአንድ ሰው አንድ ክትትል እንዲደረግልን እንጠይቃለን። በጥያቄ እና መልስ ጊዜ በተቻለ መጠን ከብዙዎቻችሁ ለመስማት እራሳችሁን በአንድ ጥያቄ እና በአንድ ሰው ተከታይ ምላሽ እንድትወስኑ እንጠይቃለን። በጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ፣ በተቻለ መጠን ከብዙ ሰዎች መስማት እንድንችል፣ እያንዳንዱ ሰው በአንድ ጥያቄ እና በአንድ ተከታይ መልስ እንዲገደብ እንጠይቃለን። አመሰግናለሁ. ኦፕሬተር፣ እባክዎን የችግሩን መስመር ይክፈቱ።
አመሰግናለሁ.ክቡራትና ክቡራን፣ የጥያቄ እና መልስ ክፍለ ጊዜ እየጀመርን ነው። [የኦፕሬተር መመሪያዎች] የመጀመሪያ ጥያቄዎ የመጣው ከRBC ካፒታል ገበያ ባልደረባ ኒክ ሞዲ ነው። እባካችሁ ቀጥሉበት።
እንደምን አደሩ ቶም። ስለዚህ፣ ቶም፣ ስለ ኮስትኮ ማስታወቂያ ትንሽ ተጨማሪ መረጃ መስጠት ከቻሉ፣ ይህ በጣም ጠቃሚ እድል ይመስለኛል። ስለዚህ ምናልባት እርስዎ የሚያቀርቡት ሌሎች ቀለሞች ሊረዱዎት ይችላሉ.
አዎ. በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው የረጅም ጊዜ ግንኙነታችንን ለማስፋት ከCostco ጋር በተሳካ ሁኔታ ለሰሩት የሽያጭ ቡድናችን እና ኮስኮ ሊሰጠን የሚችለውን የአገልግሎት ደረጃ ላቀረቡልን የቡድን አጋሮቻችን ምስጋና ይግባውና ይህ ሁልጊዜ ይሰራል። ግንኙነት መጨረሻ 2027. በጣም ጥሩው ክፍል እዚህ ሁለት በጣም አስፈላጊ ክፍሎች መኖራቸው ነው. ይህ የረጅም ጊዜ እድገታችንን ይደግፋል። በውጤቱም, ከእነዚህ ግንኙነቶች ተጠቃሚ የሚሆኑ አዳዲስ ደንበኞች ቁጥር መጨመር ባለ አንድ አሃዝ የእድገት ታሪክን ለመጠበቅ ይረዳል. በተመሳሳይ ጊዜ መንገዶቻችንን እና የደንበኛ እፍጋታችንን እንድንጠቀም ይረዳናል ይህም የ EBITDA ህዳግ 21% የማሳካት አቅማችንን ያሳድጋል።
ስለዚህ አንድ ጊዜ በእውነቱ የቤት ውስጥ ሩጫ ከሆነ ፣ እሱ ዶፔልጋንገር ነው ፣ ግን እንደ ዶፔልጋንገር ይመልከቱት ምክንያቱም የረጅም ጊዜ የትራፊክ መጠንን የሚያንቀሳቅስ የኦርጋኒክ ደንበኛ እድገት ጥቅም ስለሚሰጠን እና በመንገድ ጥግግት ምክንያት። የእኛን የመንገድ መሠረተ ልማት በመጠቀም.
ሌላ ጥሩ ነጥብ፡ ይህን ከዚህ በፊት አላጋራንም፣ ነገር ግን በመደብሮች ውስጥ የCostco ማከፋፈያዎች ብቸኛ አከፋፋይም ነን። ስለዚህ፣ የተገናኙ ፏፏቴዎች ብለን የምንጠራውን እያሰብክ ከሆነ አሁን በሱቅ ዝግጅታችን ውሃ አቀርባለሁ እንዲሁም ምንጮችን በመሸጥ የCOSCO አባላትን ከአንዱ አገልግሎታችን ጋር ማገናኘት እንችላለን፡ ማከፋፈያ መሸጥ፣ አገልግሎት ቆይቷል። ተቋርጧል፣ ስለዚህ ይህ ለ 2023 እና ከዚያ በኋላ በጣም ጉልህ የሆነ ጭማሪ ነው።
ያደረግነው አገናኝ የኮስትኮ ጉዳይ ስላልሆነ ታይዋንን እንደምሰራ ነበር ነገርግን በስክሪፕታችን ላይ ጥሩ አዲስ የልውውጥ ንግድ እያገኘን እና ለነባር ደንበኞች መቀመጫ እየጨመርን እንደሆነ ገልጫለሁ። ይህ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ሁለት ነገሮችንም ያደርጋል፡ የኦርጋኒክ እድገትን ይደግፋል፣ እና በሚቀጥሉት ጥቂት አመታት በምላሹ የተፋጠነ እድገትን እናያለን። ነገር ግን የኛን የመንገድ ጥግግት ያሻሽላል፣ ይህም የ2024 የተስተካከለ EBITDA ህዳግ 21 በመቶውን ለማሳካት ይረዳናል።
በጣም ጠቃሚ የሆነ ቀለም. ቶም፣ አንድ ሰው ስለዚህ ጉዳይ እያሰበ እንደሆነ እርግጠኛ ነኝ፣ ነገር ግን በግልጽ፣ በታሪክ፣ በመቀነስ ወቅት፣ ወይም ቢያንስ በመጨረሻው ውድቀት፣ እነዚህ ልዩ ንግዶች በተወሰነ ጫና ውስጥ ነበሩ። ይህ ጊዜ እንዴት እንደሚለያይ ማውራት ይችላሉ? ባለፈው የኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት ከነበሩበት ንግድ ጋር ሲነጻጸር የእርስዎ የስራ ሞዴል እንዴት ተቀይሯል?
አዎን ፣ እኔ እንደማስበው የተለያዩ የገበያ ሁኔታዎች አሉ ፣ ኒክ ፣ በ 2008 ፣ 2009 እና 2010 በአውሮፓ ውስጥ የሰራው የአስተዳደር ቡድን ጥቅም ይረዳል ። እኔ እንደማስበው ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን የ SG&A ወጪን ስናስወግድ የነበረን ልምድ እና አፈፃፀማችን ስለ ንግዱ ተለዋዋጭ ተፈጥሮ የሚናገር ይመስለኛል። እኔ እንደማስበው ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን የ SG&A ወጪን ስናስወግድ የነበረን ልምድ እና አፈፃፀማችን ስለ ንግዱ ተለዋዋጭ ተፈጥሮ የሚናገር ይመስለኛል።ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት ያለን ልምድ እና አፈጻጸም፣ ከ18 በመቶ እስከ 20 በመቶ የሚሆነውን አጠቃላይ እና አስተዳደራዊ ወጪዎችን ስናስወግድ፣ ስለ ንግድችን ፈሳሽ ተፈጥሮ የሚናገር ይመስለኛል።ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት ከ18 በመቶ እስከ 20 በመቶ የሚሆነውን የኤስጂ እና ኤ ወጪዎችን በማስወገድ ያለን ልምድ እና አፈፃፀም የንግዶቻችንን ተለዋዋጭነት የሚናገር ይመስለኛል።በወረርሽኙ ወቅት ከ18% እስከ 20% የሚሆነውን SG&A ያስወገድን ይመስለኛልወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት ያለን ልምድ እና አፈጻጸም ከ18 በመቶ እስከ 20 በመቶ የሚሆነውን አጠቃላይ እና አስተዳደራዊ ወጪያችንን ስናስወግድ የቢዝነስችንን ተለዋዋጭነት የሚናገር ይመስለኛል።በዚህ መንገድ፣ በውድቀት ወቅት፣ አወቃቀሩን ከላይኛው ረድፍ ላይ ካለው ጋር በትክክል ለማስተካከል የሚያስችል በቂ ማህደረ ትውስታ አለን።
ነገር ግን ሌላ ቁልፍ መለያችን የተገናኘን የውሃ ማከፋፈያ እና የንፁህ ውሃ ጥቅም ነበር፣ መጀመሪያ አካባቢ ስንዞር ያላጤንነው። ስለዚህ የውሃ ማከፋፈያዎችን እሸጣለሁ, ተጠቃሚዎች የውሃ አገልግሎትን መምረጥ ይችላሉ, እና የውሃ አገልግሎታችን ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ደረጃን ይሸፍናል. ስለዚህ ስለ ተለመደው ቀጥተኛ የውሃ ተጠቃሚ ካሰቡ ከፍተኛ ገቢያቸው ምናልባትም አውሎ ነፋሱን በተሻለ ሁኔታ ይቋቋማል እና በ 2007 እና 2008 ያልነበረን የውሃ ማሟያ ንግድ አለን ፣ ይህ ውድ ውሳኔ ነው። አእምሮው ከፍተኛ ጥራት ላለው የመጠጥ ውሃ ተወስኗል። የኢኮኖሚ ድቀት ወይም አይደለም፣ እነዚህ እውነተኛ የጅራት ንፋስ ናቸው፣ ነገር ግን ለሰዎች ውጥረት ካጋጠማቸው አማራጮችን እየሰጠን ነው። በዝቅተኛ ዋጋ ወይም በተሻለ ዋጋ ልውውጥ ልታገኙ ትችላላችሁ, ግን በቀጥታ አይደለም. የወንድ እና የሴት የበር ጉብኝቶቼን ጥቅማጥቅሞች አጥተዋል ወይም ሲሞሉ እራስዎ በእውነተኛው ዋጋ መሙላት ይችላሉ። ስለዚህ በእርግጠኝነት በዚህ መንገድ ለመቃወም በእውነት ያስችለናል ብለን እናስባለን. እንደ እውነቱ ከሆነ፣ በሦስተኛው ሩብ ዓመት የተገኘው ውጤት ዛሬ ምን ያህል ጠንካራ መሆናችንን የሚያሳይ ይመስለኛል።
እንደምን አደሩ ቶም። ምናልባት ከዚህ በላይ ልሄድ ከሆነ በህዳግ (margin Figure) እጀምራለሁ ይህም በውጭ ምንዛሪ ገበያ ላይ ካለው የዋጋ ግሽበት አንፃር ጠንካራ ነው። ስለዚህ ጥቂት ጥያቄዎች ብቻ። እኔ የሚገርመኝ የነዚህ ሁለት ነጥቦች በህዳጎች ላይ የሚያሳድሩትን ተፅዕኖ ከተረዳችሁ ነው፡ ወደፊት 20% እንደ አዲስ መሰረታዊ ደረጃ መውሰድ ያለብን ይመስለኛል?
በመጀመሪያ ሁለተኛውን ጥያቄ እመልስለታለሁ ከዚያም የጥያቄህን የመጀመሪያ ክፍል ለጄ አስተላልፋለሁ። በጉዟችን ላይ 20% የሚሆነውን 21% ያህል ማየት የምትችል ይመስለኛል። ይህ ወደዚያ ለመድረስ ግልጽ ቦታ እና የማስፈጸሚያ መንገድ እንዳለን የሚያሳይ ትልቅ ምልክት ነው። በየሩብ ዓመቱ በEBITDA ህዳግ የተወሰነ ወቅታዊነት እንዳለ መረዳት አለቦት። ስለዚህ ይህ የመጀመሪያው ትልቅ ምዕራፍ ነው እላለሁ። ይህ ቢያንስ እኔ እስከማስታውሰው ድረስ፣ ያለንበት ከፍተኛ ደረጃ ነው፣ እና የት እንደምንሆን አመላካች ነው። ይህ ማለት Q1 ይሆናል ማለት አይደለም። መመሪያ አይደለም እያልኩ አይደለም ነገር ግን የ21% ስምምነት ላይ ስንደርስ የሩብ አመት ለውጦች ይኖራሉ።
የልጥፍ ሰዓት፡- ዲሴ-07-2022